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    1369 烟火人间（3）三合一 (第3/3页)

闹，说我们糊弄你们的钱。

    给现钱谁弄这事？

    四爷就说：“买也行。但不是现钱。你先叫我拿货，我今年的工资抵在这里，先给我十匹布。”

    那这也行！

    然后四爷不知道借的谁的三轮车，拉回来了半车兜子布料。

    还一水的都是蓝的黑的卡基布料，做裤子的料子。

    林雨桐都想不明白他打的什么主意，结果他把料子全搬到屋里，问了桐桐一条裤子得多少料子，桐桐告诉了，他便拿了尺子进去量去了。

    等林雨桐把今儿的料都给熬出来了，就见四爷把一匹布都裁开了。一块布一块布的，大小不差多少，大概的尺码都够做一条裤子的。胖人个高的有点紧，中等身材的又宽宽松松的。

    四爷朝林雨桐示意：“赶紧的，帮忙把这裁开。”

    林雨桐也不问，十匹布说裁就裁了。

    裁的差不多够塞一三轮车的车兜子了，外面火锅店也来拿料了。料一拿走，四爷就说：“走！跟我出去。”

    嗯？

    行吧！

    林雨桐给桌上押了十块钱，写了便条也压上，告诉几个孩子，今年拿着钱去外面吃饭，他们有事出门了。

    去哪了？

    四爷骑着三轮车拉着货和桐桐，出了棉纺路，一路往城郊去了。

    这样的形象绝对稀罕，比当年赶着马车还稀罕。林雨桐一路上忍着笑，到了人少的地方才笑开了，笑的肚子疼。

    四爷回头瞧林雨桐：“笑！还笑！再笑把你卖了。”

    媳妇当然是不能卖的，但布还得卖。

    外面扯布料回去再做裤子，一条裤子至少也得十五六块钱。而成衣裤子也就十七八块的样儿。

    城里人穿成衣的多，但是农村流行上来的那种西裤，穿一新可以，洗上两水，别的地方还罢了，就是拉链爱坏，动不动就拉不上了。

    因此，这成衣和做衣服，还占着一半一半的比例。

    如果做衣服，刨除两三块钱给裁缝的手工费，一条裤子的布料价格在十二三块钱。这里面是有各个批发商的中间抽成的。从出厂价这里算，一条裤子的布料不到八块钱。

    四爷早早的准备了一个牌子：十元一件。

    牌子往车前一挂，林雨桐笑的几乎抽过去。

    没错！要是去店里买，大家的观念上还有个比较，是买布呢，还是买成衣裤子呢。可等十块一件的招牌打出来，大家的第一感觉便是占便宜。

    需要的不需要的，都想着难得碰上，买回去吧。反正料子也放不坏。

    尤其是农村好些地方，这儿子娶媳妇，闺女嫁人，还讲究给对方布料子，就是别人家有喜事，或是亲戚家的孩子要登门给见面礼，给衣服料子也是极为体面的事。

    真就跟预想的一样，到附近的一个镇上，摊子支起来之后，一哄而抢。呼朋唤友的，有的人能买三五条，给别人带的。

    四爷看着摊子，别叫人拿了就行。林雨桐只负责收钱，十块十块的就往兜里蹦。

    这每一张十块，里面都有自家两块钱。

    今儿卖了一百三十七块布，最后十块是按照十五两条卖出去的，这么算下来，两人出来这一趟，还是赚了两百多。

    嗯！比起自己在厨房烟熏火燎的，这么来钱是快。

    但四爷也不可能叫娘娘跟着摆摊子，他转脸找了镇上的布铺，跟人家谈生意去了，“……你叫多少人去多少村镇去卖，这个我不管。你要是从我这里拿货，一件给你算九块五。你要是多介绍一个人过来拿货，他拿的货里，每一件货都有你五分钱。”

    先不说介绍的人拿货了抽成了，就只自己进货的话，也就是说，这一件得有五毛的利润。

    不过是跑远点，实在不行弄辆拖拉机下各个村子转悠去呢。一天按五十件算，也都二十五块钱的利润呢。

    这活能干。

    两人说好了，四爷也留了地址，叫他明儿一早来。

    时候就不早了，两人赶紧往回赶，回去之后，四爷也没直接回家，而是在边上的城中村，又租了一个院子，只租一个月，花了六十块钱。

    然后拿着剩下的钱，再去厂里提货。第一次的钱就那么先欠着，有工资呢，也不怕赖账。

    货拉出来也不敢往家里弄，直接就往租的小院去。把东西放好，两口子才回家。饭孩子都做好了。

    吃了饭，四爷心里一动，问几个孩子：“作业多吗？不多今晚给我和你妈搭把手去？”

    干啥？

    到了就知道了。

    四爷一辆人力三轮，拉着娘儿五个。到了地方，叫俩大的帮着裁剪，叫俩小的帮着折叠装货入麻袋。

    好好的布剪成这样，“这怎么卖啊？”因唯都快哭了。

    四爷正好给孩子说今天的事：“我跟你妈今儿出去半天，赚了两百多。”又跟孩子说这市场供大于求之后，怎么刺激消费。便宜一点，大家都抢回去，但没几家是真就马上需要裤子的。用刺激消费的办法，清理库存。“但这到底是短期的办法，咱们抓紧挣一笔快钱。把家里的债还了，我跟你妈再想个长久的来钱门道。这有本的买卖比没本的买卖要好做。”

    哦！孩子们听的似懂非懂的，但还是觉得好厉害。只要能卖出去，就是很厉害了。

    因唯心眼多，说俩小的：“不准出去说！听见没？”

    这钱就得趁着大家都不明白的时候赚，等大家反应过来了，都去赚了，就赚不到了。

    四爷就夸因唯：“我闺女就是聪明！”说着，又一副商量的语气跟孩子说：“今年先这样，等明年开年了，要不要想办法给你们转学。纺织附中不错，离家也近……”

    厂里的子弟学校就在家属院里，但这纺织附中从小区大门出去，沿着里边直走，也就是一站路，也不用操心过马路不安全。因着自家住门口，感觉去学校远近差不多。

    因何就低声道：“我成绩不好，去了怕跟不上，叫因唯去吧。”

    “跟不上不怕。”四爷就说：“等忙过这一个月了，加上放寒假的时候，爸给你们找个家教，咱们在家里补一补，你们是照顾你妈照顾弟弟妹妹耽搁了，又不是比别人笨，哪里有补不上来的？我闺女又懂事又聪明，还长的漂亮，多出息的……”

    谁都禁不住好话，更何况两个到底是孩子。三夸两不夸的，两人脸上都带了笑，干的越发卖力了。

    干到十点就差不多了，回去睡觉。

    第二天一早，四爷在家等着，那人还真上门了。一次性就带了三个人来。

    一家子忙了半晚上弄的货，还不够人家拉的。

    平均下来，一块布在家里没动地方赚了一块五。

    四爷把钱交给两个大闺女，叫她们去算，自家有多少成本，赚了多少钱。俩娃拿着钱手都抖了：“真赚了这么多？”

    “真赚了这么多。”四爷一人给了十块钱：“这是你们的工钱。以后你们的零花钱自己赚。”

    这种生意就是这样，一天一天的提货量变大了，但是每件的利润却不停的往下降，从最开始的一块五，到一块，到八毛，货走的越多，每件的利润就越少。这么干了一个月，把最初的本钱还给厂里，还赚了五千七百八十六块钱。

    提货量一天比一天大，厂里这边就惊动了。又有拉货的人从厂门口路过，长眼睛的都能看见。这个时候，好些人也看明白了其中的门道了。

    那这活，自然就干不成了。干的人多了，都一个劲的往下压价竞争呢，还挣个屁！

    但四爷还是叫大家刮目相看了一把，家里把亲戚家的债累及两千六百八十块都还了之后，还剩下三千来块钱，这三千块钱，在如今可不是一笔小钱。

    边上城中村的院子才一千来块钱一院。

    四爷叫几个孩子一块商量，这是唯一一个跟孩子沟通然后取得理解谅解的办法，“三千块钱，是买了院子装修，咱们住的舒服一点，还是拿这钱，再去生钱……”

    “当然生钱去！”因唯马上道：“住房厂里总会给解决的。”

    第一个观点对，第二个观点也不算是错的。

    但四爷还是问因何：“你说呢？”

    却不想因何道：“咱们家门口，就是厂里的小区紧挨着城中村的那一块地，不是城中村的吗？跟咱们家如今住的这个房，只隔着一面墙。那一片都成垃圾站了，进进出出的都扔垃圾呢，一到夏天，咱们院子都是苍蝇。要不，跟村里把那块地方买下来，盖门面房吧。就是收拾出来，搭上简易的棚子租给卖菜卖水果的，一个月也有一百多块钱的租金呢。”

    既解决了家里的问题，还算是一种投资。这一块地方极好，几个大社区连同城中村的交汇处，别说如今挣钱，就是再往后三十年，这一块也是值钱的地方。

    四爷和林雨桐对视一眼，眼里就有了笑意。两人在乎的不是孩子是不是真的现在就有见识，真正在乎的是，通过努力，俩孩子终于愿意跟爸爸好好交流了。

    这在两人看来，是比什么都重要的事……

    

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